“习酒，一二三，干！”习酒人在一起喝酒总会这样高呼，尽显习酒人身上一种特别的精气神。
走进习酒公司，记者常常被习酒公司显出的巨大的凝聚力和人与人之间融洽的气氛所感动。
习酒，就是我人生的舞台。
习酒，就是我的“家”。
大学生员工：
我在这里的每一天工作都很开心
7月26日，星期二。余磊早早地吃了晚饭，天气热，他早早的回到宿舍看起了书，突然一个熟悉的身影走了进来，和他拉起了家常。来的人是习酒公司董事长、总经理张德芹。聊了一会，余磊随张德芹逐间察看了大学生员工的寝室，了解大学生员工现在的宿舍条件和上班之余的生活状态。
因人多宿舍坐不下，大家就来到一楼休闲室，大学生们踊跃发言，从食堂生活、生活用水、环境改造以及在车间锻炼等情况纷纷提出自己的请求和建议。大学生朱霞松和刘园园谈起自己进厂以来的工作经验和感受，建议大学生员工们先给自己定好位，认清自己的实力、能力和需求，先做到“自知”，然后再求“发展”，生活上能自己解决的事尽量自己解决。
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总经理助理沈必方谈到：青年是我师，青年是我友。看到公司新进的大学生们，就想起当年的自己，觉得很亲切，希望能和大学生员工们多交往，做朋友。以后会努力为大学生们营造恰当的平台，更多的机会供大家发展。但是，我们的工作环境和生活环境也要在公司的逐步发展中才能得到解决和完善，需要大家一起努力。
张德芹回顾了习酒发展历程并展望了习酒的未来，他鼓励大学生员工要对习酒的将来、自己的将来充满信心，努力实现自己的人生价值、社会价值。张德芹说：“让人流过汗、流过泪的地方才是让人最魂牵梦萦的地方。到车间工作既是对大家毅力的考验，也是对大家品性的考核。希望大家能与基层工人打成一片，磨合好干群关系，赶快成熟起来，给车间、给公司带来新的思想新的血液，能给公司挑担子”。希望大学生员工们要学以致用，真正成为习酒发展的有用之才。
余磊告诉记者，公司老总到宿舍来看望员工并和他们聊天是极平常的事。员工和领导间就像朋友一样，一点都不拘束。他所在的大学生宿舍住的都是近几年新进的大学生，家都在外地。“公司老总十分关心我们这些外来员工的工作和生活”，这是所有员工的共同体会。公司领导和员工之间大家就像是朋友一样。在工作中，老板从不把他们当作单纯的“工作机器”，而且很尊重他们付出的劳动，管理有人情味，业务工作好，有奖励，卫生搞得好，也有奖励，做了好事，也给奖励。虽然奖励的钱并不多，但这种人性化的管理给员工带来了轻松的心情，使得他们能更加安心地工作。
习酒公司关心员工还体现在工作和生活的方方面面。公司专门建造了员工宿舍楼，大学生公寓今年12月份就可投入使用；员工早中晚餐全部免费，让他们身在异乡也能感受到家的温馨。公司每年还要评选优秀员工、优秀管理人员、明星员工等，年底时由老板亲自给他们发红包、发证书，极大地激发了员工的工作积极性，增强了员工的凝聚力。老板对我们员工这么好，我们在这里工作真的很开心。
下面是记者与余磊的一番对白。
问：你是哪一年进厂的？
答：去年10月通过公开招考进习酒公司工作的。云南省昭通市彝良县牛街镇人。
问：你在习酒厂哪些部门工作过？现在的岗位是什么？具体有哪些工作职责？
答：进厂后就在制酒三车间工作，今年10月通过竞争上岗换了岗。现在的岗位是吕师岩窖香车间5班副班长，具体负责生产现场管理。
问：你认为习酒公司近年来最大的变化是什么？
答：知名度越来越高，生产规模和销售收入飞速发展。
问：你认为工作以来最大的收获是什么？
答：习酒公司地处偏僻，刚进厂时好高骛远，心里浮躁。工作一年多来，和老同志耳濡目染，改变了，现在心里不在浮躁，心态平和了，变得务实了。
问：你认为你工作中最成功的事情是什么？
答：在一线工作虽然辛苦，但掌握了生产技能，最大的收获是自己的专业技术有了很大的提高，而且自己对酒业有了更深刻的理解。每当听到我们的产品获奖和销售收入增加，是我觉得最成功最骄傲的事情。
问：你认为习酒公司哪些方面最吸引你？
答：一开始觉得它是国有大企业，工作稳定，待遇好，领导重视我们的工作。习酒尖端的品牌吸引了我，但是现在我觉得习酒有丰厚的企业文化底蕴和良好的品牌形象，这个集体气氛融洽，人好处，在这里工作很开心，一个让我能开心工作的地方它怎么不吸引我呢。
问：你家人、亲友对习酒公司印象怎样？
答：习酒是大企业，在全国家喻户晓，在我们老家名气也很大，知名度高，能在这里工作很开心也很自豪。
问：最大的愿望是什么？
答：习酒的品牌越来越响，销售收入节节攀升，员工收入越来越高。
问：你对习酒厂有什么祝福？
答：希望习酒走得越来越好，走得越来越快，走得越来越顺，10年后、100年后习酒比现在更加美好，成为全球顶呱呱的品牌。
心里暖和比什么都重要
“你怎么还在习酒公司呀！”周晓慧，习酒销售公司产品开发部设计员，2003年进厂工作8年了。常有朋友问她怎么还没跳槽，简直不理解她在习酒公司能呆这么久。周晓慧给朋友的回答是“心里暖和比什么都好”。
周晓慧解释说，在习酒公司工作，心里痛快。不管是领导，还是同事间，大家相处得就像一家人一样。每时每刻都感觉到自己被单位同事和领导重视和理解。
“该吃水果了！”11月18日上午10时许，记者正在习酒销售公司采访时，周晓慧的同事在办公室门外叫道。随周晓慧走进一旁的会议室，会议室里摆放有香蕉、苹果、西瓜、蛋糕等各式水果、点心和咖啡。
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“每天上午10时许，公司都会准时把各式水果、点心和咖啡放在会议室，大家在忙碌的工作间隙可以放松一下。紧张的工作之余可以放松，而且公司还免费提供中餐晚餐。”去年10月才进该公司工作的年轻大学生陈梅满脸堆笑。
“在这里工作开心吗？”记者问。
“你看我这个样子会不开心！”去年8月进公司工作的吴丹调皮地说：“公司这么有人情味，不把工作干好都不好意思。”
周晓慧说她是正安人，长期在外从事销售工作。每次回厂感觉像回家。她特别给记者说起一个事，前不久她带了几大箱物品坐客车回厂办事，因路上堵车，晚上12点才赶到习水县习酒镇。打了一个三轮车到招待所，搭了个三轮车进厂，身上没零钱。跑三轮车的师傅说，没零钱就算了，都是习酒人，不要了。当地居民也把自己当成了习酒人，和习酒厂分不开。
韩丁是四川省古蔺县人，24岁，去年10月15日他从安徽师范大学毕业后考进习酒公司制酒三车间从事酿酒工作，在竞争上岗中他脱颖而出当上公司党办秘书。
今年初，韩丁认识了习水县一个叫张琪敏的女孩，交往半年后，8月初他俩定了婚，领了结婚证。8月26日，韩丁根据公司的规定，试着给公司打了希望解决爱人工作的报告，张德芹董事长亲自过问，9月份，韩丁的爱人进入习酒公司工作。
习酒公司最近新出台了规定，大学本科以上毕业生，其配偶如是本科以上学历，如本人申请，可以直接安排到公司工作。
“我们非常了解员工的心理，我们要去培养和关怀他们，让他们发挥最大的潜力，这是最重要的！”习酒公司董事长、总经理张德芹如是说。
在这种管理理念的影响下，习酒人实现了自己的事业梦想，在工作中感受到了快乐，同时也为习酒厂培育出了巨大的创造力。
经销商：我们也属于习酒这个大家庭
江玖林家住遵义市外环路，1994年开始从事习酒经销。刚过生日不久，过生日那天，他收到了习酒公司送来的鲜花的蛋糕。江玖林说虽然值不了多少钱，但心里却感觉热乎乎的。
习酒公司有一条规矩，凡是习酒的客户和经销商过生日或逢年过节，习酒销售公司都要向他们送去鲜花和小礼品表示祝贺。这只是一件细微的小事，但也不乏体现习酒公司“无情不商”的经营理念和习酒与经销商之间亲密无间的关怀。
在白酒业界广泛流传的一个故事是：习酒人会在冬至时节，用快递向全国各地经销商送去香喷喷的习水羊肉。习酒的创举让原本建立于商业利益基础上的厂商合作，一下子变得极具人情味。
2009年下半年，习酒西部市场电话通知家住兴义普安的习酒经销商唐信莲开会，正好遇上唐信莲的儿子患急病，一家人心急如焚，没有了主意。习酒销售公司得知情况后，当即推迟了会议时间，一边帮助唐信莲出主意，一边在省城贵阳联系住院手术事宜，并派专人前往唐信莲家中协助把孩子送往省人民医院抢救。因救治及时，孩子手术成功很快脱离了生命危险。院方告诉唐信莲，如果再晚到两小时，孩子将有生命危险。在抢救过程中，习酒销售公司的领导和职工始终陪伴着唐信莲夫妇、安慰着他们。习酒销售公司的工作人员分批轮流到医院看望。就是这样一个大集体大家庭，让唐信莲一家感到无比的温暖和幸福。
以情商为理念，用真情促发展。在长期的合作中，广大习酒经销商与习酒结下了深厚的情谊。
贵州黔西习酒经销商王力在一个偶然的机会做上了习酒，正当事业有点起色，却又遇到了一些麻烦，一时间市场下滑，销售停滞。王力十分灰心，并有了放弃经销习酒的念头。在这关键时刻，王力苦苦思索，可就是割舍不下多年来与习酒结下的深厚情意，于是暗下决心，继续做习酒。功夫不负有心人，王力与习酒的情感终于结出了累累硕果，今天王力已经发展成为年销售上百万元的县级客户。可以说王力的崛起，建立在与习酒的情感之上，也是习酒“无情不商的生动体现。
“只要能为公司发展付出自己忠诚、汗水、智慧的人，就是公司的人才。”习酒公司董事长张德芹说。
“那时候我的心情低落到了谷底，心里太难受了，担心这次本来十分高兴的新加坡、泰国和马来西亚旅游因此中断，就希望这只是一场梦。”10月18日，60多岁的罗佑敏作为遵义市一个普通的烟酒店店主应邀参加了习酒公司组织的新马泰旅游。在泰国下飞机时，不小心拐了脚，一下子就动弹不得。就在这时候，习酒公司随行医生迅速拿出跌打损伤药熟练地给她上了药，并进行了按摩，大约20个小时后她就自由活动了。在不能动弹的那段时间，习酒公司的工作人员轮流背着她。罗佑敏说亲生儿女都做不到的，习酒公司的人做到了。
这次和罗佑敏一道去旅游的还有70人，他们均是习酒公司的经销商和客户。让这些人感动的，这次出游，在国外每次就餐都有遵义辣椒，其他方面的服务习酒公司也做到了细致周到。
习酒销售公司副经理陈宗强说，公司主要担心大家出去旅游，在国外饮食口味不习惯，特意准备了辣椒。习酒经销商们为习酒付出的辛劳太多太多，习酒人不会忘记，习酒人将永远记住他们。习酒人将坚持“无情不商”的理念，与广大习酒经销商一道，肩并肩、手挽手，共同创造美好未来。
习酒公司客户江志春说，每年习酒公司都要组织经销商和客户旅游，全免费。他及其家人都参加过多次，组织得很不错，真切感受了习酒公司的人情味。客户管元发说，他作为一个名烟名酒店店主，和许多白酒厂家打过交道，其他厂家话说得漂亮，却做不到。哪像习酒公司工作细致到位。
遵义市宁波路的李芝菊是习酒公司一个极普通的客户说，习酒公司最讲诚信，送货也及时，提出的建议和要求，公司很快就作出答复。李芝菊说，前几年，有款习酒提价，习酒销售公司善意的提醒她多进点货。她于是就多进了点，但也没有进太多，人家都这么真诚，我也不能太过分。
江玖林作为习酒经销商的这些时间，可谓忙得不亦乐乎，充实的创业生活让他倍感快乐。
但他是个谨慎精明的人，不会只凭一时的冲动，至少要等创业条件基本成熟才会行动。
多年前，江玖林就一直在寻找合适的创业项目。用他的话来说，一是分析项目的可行性，成功的因素大于失败的因素的才可以做；二是要得到外界的支持，特别是家里人的支持；三是问问自己是不是要靠这个项目生活，认准了就坚定不移的做；四是选项目不能贪大。
也许是机缘巧合，就在毫无思绪的时候，他无意中在街头看到了习酒公司的招商广告，想想习酒是名酒，正是商机，因此就填了个代理需求试试。
结果当天下午就接到习酒销售公司的客服中心电话，加盟事宜进行得很顺利，习酒公司的耐心解答和悉心指导让他提前就开始庆幸自己的选择是正确的。当店面开张，面对生意火爆的局面，反而一点都不意外了。现在，生意的繁忙，顾客的满意，他在心里感谢自己，感谢家人，感谢习酒公司。
江玖林说道：“对我来说，任重而道远，只有继续脚踏实地的做事。”
谈到经销商，业内人士普遍认为他们是一个弱势群体，要面临厂家的层层盘剥还要受零售终端的压榨。然而当大多数人都在为身为经销商而发愁忧虑的时候，习酒公司的经销商却从中发现了乐趣，他们觉得做习酒经销商很快乐。他们多数做得很出色。
“执着和快乐”是支撑习酒经销商走下去的信念，采访江玖林等习酒公司经销商的时候，他们强调做经销商应该是“累并快乐着”，因为好的心态做起事来必然会事半功倍。“无论做任何事，都要把自己调整到最好的状态，再加上习酒公司在客户和圈内良好的信誉，那么你就会感觉做什么事都得心应手。”
其实，江玖林做习酒经销商也是半路出家，之前他做过其他生意，对信誉的苛刻追求使他赢得了良好的口碑。在一次很偶然的机会，江玖林看上了习酒经销商这个职业，他认为这是件很有意思的工作。目前习酒的年销售额也在逐年上升，影响力逐年扩大。
“其实我就是觉得做经销商很好玩，做习酒经销商很快乐，这是一种成就感和责任感的融合。”当记者问他快乐源于什么的时候，他觉得快乐源于社会对习酒的认可。
江玖林的公司目前每周都要做的一件事是：他们要把每个品牌的每一款单品这一周的销量情况，目前仓库的储存情况，卖场费用以及自己的市场投入等等详细的数据情况都会如实反映给习酒公司，“每天做得最多的工作就是收发邮件。”江玖林笑着说。这样，厂家的各项政策在制定的时候就更能依据市场的具体状况，对于经销商的支持也更有针对性，厂商关系一直都很融洽。经销商要对厂家透明，厂家也需要对经销商透明。习酒公司和经销商都透明，政策透明、市场透明、货品生产供应透明等。这一点习酒公司做得很好，合作很愉快。市场是双方共同努力才能做起来的。
作者：黄杏来源金黔在线－贵州日报)