差异化营销，这是个老生常谈的话题，然而当今的高端白酒市场依然是礼品和商务用酒满天飞。如何在利润丰厚、竞争激烈的高端市场杀出自己的天地，这是许多高端品牌所面对的难题。而风靡北京、闽南一带的钓鱼台国宾酒却巧妙地利用差异化产品定位，打出了一张漂亮的政治营销牌。 　　钓鱼台国宾酒顾名思义就是钓鱼台国宾馆接待专用酒，其产品定位自然就是外交和官方接待用酒。凭借此先天的优势，钓鱼台国宾酒业公司展开了一系列精彩的政治事件营销，制作“钓鱼台总统酒”便是其中之一。2000年，俄罗斯总统普京首次访华，在这举世瞩目的事件中，钓鱼台国宾酒业特别策划了“总统酒”事件――为普京特制了“钓鱼台总统酒”，并在俄罗斯驻华大使馆举行了隆重的赠酒仪式。通过媒体对此花絮新闻的报道，进一步提升了企业的产品知名度和品牌形象。针对钓鱼台国宾酒的“崇高地位”，公司还有针对性地布建终端网络，比如在机场设立专柜，有选择性地进驻各大星级酒店等。 　　借力政治，只走高层，钓鱼台国宾酒打出的这张差异营销牌使其在硝烟弥漫的白酒市场中立稳了脚跟，并逐步向广东等“消费重区”拓展。 阿美　王艳

采编：yff 文章来源：糖烟酒周刊